Nous avons réussi à nous dégager de la négociation où seul le prix est important, pour nous concentrer sur les besoins du client sur tous les aspects et pas uniquement l'aspect financier. Souvent, l'aspect financier n'est qu'une petite partie de ses critères de choix.En 2019, on était à 14 millions et demi et aujourd'hui, on est à 22 millions.
Je n'arrête pas de recommander la Méthodologie à mes confrères dirigeants d'entreprises industrielles“.
Olivier Punkow, Directeur Général Dimeco