LES 5 SECRETS DES VENTES COMPLEXES

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Si vous êtes...

dirigeant 
d'une entreprise 
industrielle 
BtoB

  • Vous vendez des solutions pour des enjeux financiers importants (de quelques dizaines de milliers d’euros à plusieurs millions)
  • Vos cycles de vente sont des cycles longs (de quelques mois à plusieurs années)
  • La décision d’achat implique de multiples acteurs du côté de vos clients, ...
... alors, vous êtes probablement dans une configuration de ventes complexes, et la Méthodologie Ventes Complexes® est faite pour vous ! En ventes complexes, en effet, 87% des ventes sont réalisées par 13% des vendeurs*, et vous pouvez en faire partie !

Avec ce guide pratique, vous apprendrez à déployer la Méthodologie des Ventes Complexes® au sein de votre entreprise

Et notamment...

  • Vous découvrirez comment identifier des besoins et des attentes insoupçonnés chez vos clients, et grâce à cela remplacer la discussion sur le prix par la discussion sur la valeur
  • Vous apprendrez comment, de fournisseur, vous allez devenir l’expert dont votre client va rechercher le conseil
  • Vous deviendrez maître dans l’établissement d’une proposition de valeur irrésistible

Vous découvrirez la Méthodologie Ventes Complexes® pas à pas, et aurez accès à l’ensemble des outils nécessaires à son application. En le refermant, vous aurez tous les éléments nécessaires à son déploiement dans votre entreprise.


L'auteur : Bertrand de Taisne

Bertrand de Taisne a passé toute sa vie professionnelle dans la vente complexe, dont 24 ans comme dirigeant d’entreprises industrielles BtoB, en Europe et sur le continent américain.

Ingénieur et MBA INSEAD, il est l’auteur de Réussir le Redressement de votre Entreprise et Les 5 Secrets des Ventes Complexes.

Teneo Développement, son cabinet de conseil en développement stratégique, a aidé des dizaines de dirigeants à booster les résultats de leurs entreprises.




Déployer la Méthodologie Ventes Complexes®

Une guide exceptionnel pour maîtriser la compréhension des vrais besoins des clients et accéder au club très fermé des 13% des vendeurs qui remportent 87% des affaires
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Ce que vous obtenez :
  • L’ouvrage de référence Les 5 Secrets des Ventes Complexes de Bertrand de Taisne
  • L’ensemble des templates de support à la Méthodologie en libre accès internet
  • Les frais de port vous sont gracieusement offerts

Ce que les autres disent

 Avant de rentrer dans la méthodologie vente complexe, on était sur de la vente traditionnelle. On était vraiment très orienté prix. Il y avait une chose qui comptait, c'est d'être mieux placé
Ce que nous avons appris dans la méthodologie des Ventes Complexes, c’est avant tout la struturation de la méthode de vente. On est passé d'amateurs à professionnels.

Pierrick Boisselier, directeur commercial Edixia Automation
 Nous avons réussi à nous dégager de la négociation où seul le prix est important, pour nous concentrer sur les besoins du client sur tous les aspects et pas uniquement l'aspect financier. Souvent, l'aspect financier n'est qu'une petite partie de ses critères de choix.
En 2019, on était à 14 millions et demi et aujourd'hui, on est à 22 millions.
Je n'arrête pas de recommander la Méthodologie à mes confrères dirigeants d'entreprises industrielles“. 

Olivier Punkow, Directeur Général Dimeco
 J’invite tous les dirigeants d’entreprises industrielle à déployer la méthodologie ventes complexes. Elle a une très forte valeur ajoutée pour nous, et nous la mettons en œuvre tous les jours.

Tugdual Bird, Directeur Général Groupe Emballage Technologies
 Nous sommes totalement satisfait de la mise en place de cette méthodologie qui nous a fait significativement dépasser nos objectifs. Nous n'étions pas conscients de nos forces. Nous sommes désormais capables d’en tirer parti“.

Thomas Cantin, Président Directeur Général Carrosserie Cantin
Déployer la Méthodologie Ventes Complexes®